Aujourd’hui, nous parloms avec Fernando Riaño, qui dirige l’Unité d’Affaires des Systèmes Intelligents Numériques au sein du Groupe Duro Felguera (une des entreprises espagnoles incluses dans le IBEX 35). Nous avons discuté avec lui de l’importance de l’innovation dans les entreprises, de la façon dont il voit l’évolution du marché industriel et de ses projets d’avenir.
Que fait Duro Felguera?
Duro Felguera est un entrepreneur EPC, est une société qui fait des projets clés en main dans les usines industrielles et de production d’énergie, green tech, services… Mon unité d’affaires est une unité dans laquelle nous prenons essentiellement différents types de projets d’innovation, des projets liés, fondamentalement, avec trois vecteurs d’action, qui sont : le domaine intralogistique, le domaine de la cybersécurité et les nouvelles entreprises de robotique, Intelligence artificielle et data science.
Comment voyez-vous l’évolution du marché industriel en termes d’acceptation de solutions technologiques comme les vôtres ?
Sans doute, tout ce qui est le monde industriel, qui est à nous, il y a un vecteur clair que la technologie, qui fait changer tout. Technologies, en plus d’innover, nous introduisons les technologies 4.0, dans lesquelles de manière verticale entre tous les processus d’affaires différents.
Nous, par exemple, dans le domaine de la robotique, nous faisons pour les clients des usines industrielles, dans le domaine intralogistique, nous leur chargeons leurs produits.
Nous avons stocké le produit pour ensuite, en aval, intégrer tout cela depuis la fin de ligne, par exemple, jusqu’à ce qui est le chargement de camion palette.
Nous faisons le stockage vertical automatique, nous descendons le bien, au moyen d’équipements de manutention ou soit quelques AGV, quelques AMR et puis nous le chargeons avec des systèmes de chargement automatique. C’est un processus d’automatisation qui, je crois, est imparable dans le monde industriel et que nous sommes bien sûr très actifs dans ce créneau.
Fernando Riaño et Felipe Rebollo.
Vous avez des produits à la fois matériel et logiciel, comment vivez-vous dans Duro Felguera la collaboration ?
Nous avons sans aucun doute de bons partenaires, et c’est absolument nécessaire. Je dis toujours que pour aller loin, il faut des partenaires. Si nous voulons aller très vite, nous pouvons y aller seuls, mais bien sûr que nous aurons besoin de partenaires.
Nous avons notre propre produit, je pense que c’est l’une des parties importantes dans les systèmes intelligents numériques, nous avons des produits après les ascenseurs et le système de gestion d’entrepôt et de contrôle d’entrepôt et nous collaborons avec les entreprises pour voir vraiment où ils peuvent nous compléter.
Nous avons notre propre produit, je pense que c’est l’une des parties importantes dans les systèmes intelligents numériques, nous avons des produits après les ascenseurs et le système de gestion d’entrepôt et de contrôle d’entrepôt et nous collaborons avec les entreprises pour voir vraiment où ils peuvent nous compléter.
De quel projet innovant êtes-vous particulièrement fiers?
Sans doute l’un des projets les plus innovants est celui de Loading Robots.
Nous avons créé un spin-off, nous l’appelons SkateLab en fait parce que ce que nous avons fait est un spin-off dans Duro Felguera pour le chargement automatique de camions, à la fois le chargement arrière et le chargement latéral des palettes.
Il est vraiment un produit que nous avons eu plusieurs références. En fait, nous sommes avec Procter & Gamble, avec Phillip Morris, avec Leclerc, c’est à dire que nous avons de très bonnes références, mais c’est un produit que nous avions quelque peu oublié ou un peu mis de côté et ce que nous avons fait est de créer un SkateLab qui s’appelle Loading Robots, avec un concept de marketing très puissant et où nous avons introduit un aspect très innovant qui est le modèle d’affaires.
Parce que nous ne sommes pas seulement en fait offrant le modèle traditionnel CAPEX, mais nous offrons un modèle OPEX dans lequel nous faisons une sorte de robot as a service où nous donnons au client la possibilité d’acquérir l’équipement pour un paiement initial et puis, ce que vous faites, est une sorte de location ou contre-location dans lequel ils paient un montant par unité traitée.
Ainsi, le client industriel, qui est une tendance absolue, n’a pas à investir dans les dépenses en capital, mais a la possibilité d’acquérir ce bien, cet actif, par la voie de l’OPEX.
Pour l’avenir, sur quoi va se fonder la stratégie de Duro Felguera ?
La stratégie passe essentiellement par trois axes, dans ce qui est Duro Felguera Systèmes Intelligents.
La partie intralogistique, que nous sommes en train de renforcer et diversifier beaucoup, non seulement dans ce qui est le client typique d’intralogistique, qui sont carton et papier, où nous sommes référence mondiale, mais nous allons à des secteurs adjacents du monde de l’acier, du monde de la bobine… Nous gérons des charges lourdes et, sur le plan intralogistique, nous réalisons des projets de plus en plus nombreux dans les secteurs périphériques et adjacents.
D’autre part, nous avons le secteur de la cybersécurité, où nous sommes vraiment misant parce que nous venons du monde du cryptage, du chiffre et nous allons être intégrateur de systèmes de solutions de cybersécurité et de sécurité physique, où de nombreux projets Duro Felguera sont déjà la demande pour ce type de solutions cyber.
D’autre part, les nouvelles entreprises, où nous avons deux cas d’utilisation dans l’intelligence artificielle, qui sont fondamentalement intralogistique d’une part et processus adjacent d’autre part. Nous entrons également dans le monde du centre de données, où d’un point de vue que les centres de données ont besoin de plus en plus de génération d’énergie, et c’est là que Duro Felguera est une référence, avec cette ambivalence entre ce qui est le centre de données et la production d’énergie, nous pensons que c’est une grande opportunité.
Et enfin, mais pas moins important, le chargement de camion, qui est cette partie robotisée dont nous avons parlé plus tôt.
